SaaS场景化之私域新宝棋牌网站直播:从业态创新到场景再造

新宝棋牌网站编辑导读:2020年上半年,电商直播火了。其中,私域直播以其垂直性更强、黏性更强的特点,引起了很多店家的注意。而SaaS则扮演其中的桥梁,帮助私域直播更好地发展。本文将从三个方面,针对SaaS对私域直播的影响展开分析,希望对你有帮助。

2020年上半年直播的风起云涌——无论被叫作「直播电商」或「电商直播」,无论是「店播」还是「播店」,直播作为全民生活方式和商业基础设施,指向每个企业的渠道、流程和组织的再造。太平鸟以店播为抓手重新定义组织架构,小米专门设置「直播部」,梦洁家纺、林清轩、绫致等品牌以店播为杠杆撬动的新增长能力……私域直播作为私域业态的重要创新,已经成为更加短链、高效的智慧零售解决方案创新。

对于SaaS而言,这些场景变化不仅仅需要洞察到,还要能更好地去改造、去创造,形成更高效、完整的解决方案。习惯于直播的用户,对交互方式也提出全新要求:界面更简单,链路更透明,连接更有温度。而SaaS则扮演其中的桥梁,帮合作伙伴一直领先半步理解数字商业的运行机制,理解数字化用户的特征,产品服务形态也不断与时俱进:带宽部署、直播环境搭建、视频接口增加、文档在线编辑、一键发货……

新宝棋牌网站一、私域直播更需「场找人」

早于2016年发端的直播电商,经历各平台、各大主播、各品牌、各MCN的攻城略地,现在进入「万物皆可直播」的时代。而直播电商的商业模式演进,也从最初的「人找人」,以主播为要素;进化为现阶段的「货找人」,以供应链为优势;下一步则将进入「场找人」的新征程。

场找人的关键,在于「场」的氛围。「氛围」一词作为独特的场景表达,是属于每个人的独特感受,是融合体验的新参数。氛围与场景的匹配能力,决定了直播的成效。对于企业来说,明星主播和电商平台无疑是直播间绝妙氛围的保障,但人与场都决定在平台手中,美妙,却难以长久维系。

以淘宝直播为例,据WeMedia、凤凰网联合发布的《6月直播电商主播GMV月榜top50》显示,电商主播top50中,淘宝占据了28个席位,创造了76.58亿元的GMV。薇娅直播28场,贡献了27.42亿元GMV,约占35.85%。李佳琦仅直播17场创造了14.58亿元GMV,约占19.04%。平台流量的「二八法则」,使得再造一个「李佳琦」变得可望而不可及。私域流量式的「自己造场」,小程序直播成为更低门槛解决方案。自有阵地,可定义的玩法,乃至数据的可沉淀,无疑让私域直播离用户更近,离数据更近,构建的场景也更加具体精准。

疫情的催化,让企业数字化的需求无限放大,诸多明星企业家纷纷「下海」,一个自有内容与互动的直播间,是企业特殊时期触达用户的窗口。随着小程序直播、直播基地等基础设施逐渐完备,企业直播能力开始加速普惠,直播电商去中心分发的趋势愈发凸显。从商业叙事的角度,自己造场解决的是成本和效率问题。而赋能企业「自己」造场,以及更进一步打造更有氛围、更具效率的「场」,成为微盟等SaaS企业的服务创新切口。

(责任编辑:新宝棋牌网站)

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